Mendapatkan Pelanggan Pertama untuk Bisnis

Bagaimana cara mendapatkan pelanggan pertama untuk bisnis Anda? Sebelum membahas caranya, Anda harus tahu lebih dulu tujuan mengapa harus mendapatkan pelanggan banyak. Tujuan Anda mendapatkan pelanggan adalah agar banyak orang yang tahu dan beli produk.

Mendapatkan Pelanggan Pertama

Mendapatkan Pelanggan Pertama untuk Bisnis

Tujuan lain dari mendapatkan pelanggan pertama ini adalah mengubah suspek menjadi prospek, lalu mengubahnya jadi BUYER. Ringkasnya seperti di bawah :

SUSPEK → PROSPEK → BUYER

Keterangan

  • Suspek adalah mereka yang tidak tahu sama sekali tentang produk, tapi menjadi target market Anda.
  • Prospek adalah mereka yang sudah tahu produk dan tertarik dengan produk, tapi belum beli.
  • Buyer adalah mereka yang tahu produk, tertarik dengan produk, butuh dengan produk, dan beli untuk yang pertama kalinya.

Ada banyak cara bagaimana Anda bisa mendapatkan pelanggan pertama. Di antara banyak cara tersebut, berikut 9 cara yang bisa langsung Anda praktekkan dalam bisnis online rumahan atau bisnis offline.

1. Advertising (iklan)

Bagi Anda yang kelebihan uang, bisa gunakan strategi ini untuk mendapatkan pelanggan pertama. Kenapa yang kami sebutkan kelebihan uang? Karena biasanya untuk beriklan Anda harus mengeluarkan uang yang cukup banyak. Sedangkan sebagai pengusaha, Anda ingin agar biaya marketing sekecil-kecilnya, efek sebesar-besarnya. Itulah yang disebut biaya akuisisi.

Biaya akuisisi adalah biaya yang Anda keluarkan untuk mendapatkan satu pelanggan baru. Misalnya, biaya marketing Anda Rp 1 juta. Melalui iklan yang Anda gunakan, setelah diukur ternyata hanya menghasilkan 4 pelanggan pertama. Artinya, biaya akuisisi Anda adalah Rp 250 ribu. Paham?

Itulah biaya akuisisi.

Dalam beriklan, biaya akuisisi Anda biasanya akan membengkak. Karena Anda mesti mengeluarkan uang untuk iklan. Tapi terkadang iklan tersebut belum tentu berdampak pada penjualan Anda. Namun, meski begitu, bagi yang sudah jago dalam bikin konten iklan, dan punya cukup uang, lakukanlah strategi ini. Ingat! Iklan merupakan investasi. Maka kuncinya aialah tes dan ukur. Jika memang menghasilkan maka lanjutkan, tapi bila tak berdampak tinggalkan.

Anda dapat beriklan di beberapa media, di antaranya seperti :

  • Koran lokal dan harian,
  • Televisi,
  • Radio,
  • Majalah,
  • dll.

Apa saja yang harus Anda perhatikan dalam beriklan?

a. Copywriting

Suatu bentuk kesatuan berupa tulisan yang dapat menerangkan atau menjelaskan produk yang Anda tawarkan.

b. Headline

Salah satu faktor terpenting supaya iklan Anda bisa menarik dan memberikan hasil yang optimal adalah headline. Headline yang baik bukan yang fokus pada produk, namun fokus pada benefit / value yang diberikan produk. Bayangkan ada pedagang asongan yang teriak-teriak di jalan, “koran, koran, koran!”; “koran, koran, koran!”; “koran, koran, koran!”.

Dan ada satu pedagang lagi berteriak, “berita baru, Anas jadi digantung di monas”; “berita baru, Anas jadi digantung di monas”; “berita baru, Anas jadi digantung di monas”.

Mana yang lebih menarik? Dan mana kira-kira koran yang lebih laku?

2. Brosur

Media brosur paling baik dipakai sebagai alat bantu penjualan. Kenapa? Sebab sebagian besar orang hanya akan memandangi gambarnya lalu membuang brosur itu. Mungkin Anda juga saat menerima brosur akan melakukan hal demikian. Kecuali topik utama brosur Anda menarik dan memang perlu keputusan yang besar, seperti bisnis dan investasi berikut ini :

  • jual mobil,
  • bisnis properti,
  • investasi,
  • dll.

Brosur bisa jadi semacam penunjang atau alat bantu yang Anda perlukan selama proses penjualan produk. Tapi, jangan jadikan brosur sebagai tumpuan Anda dalam menjual. Brosur hanya alat bantu.

3. Internet / Website / Social Media

Tidak perlu ditanya lagi, di era informasi ini, mendapatkan pelanggan pertama dari internet / web / social media sudah hal biasa. Bahkan, berbagai bisnis yang ada sekarang lebih giat dalam melakukan promosi via internet daripada konvensional. Inipun harus Anda lakukan. Satu hal yang harus Anda pahami bahwa psikologi pelanggan di saat melakukan promosi offline dan online itu berbeda. Belajarlah pada ahlinya dalam melakukan digital marketing.

4. Distributor / Agen

Anda secara selektif membiarkan produk dijual atau dikirimkan lewat individu atau bisnis lain. Metode ini bisa jadi cara yang cepat untuk memasarkan produk Anda di tingkat nasional. Tetapi semuanya bergantung pada reputasi distributor atau agen. Jika mereka melakukan kesalahan kepada pelanggan ketika menjual produk, maka Andalah yang kena dampak jeleknya.

Tips

  • Anda periksa reputasi mereka.
  • Pastikan win-win solution atau saling menguntungkan.
  • Periksa apakah mereka mendistribusikan produk yang mirip yang mungkin jadi pesaing Anda.
  • Tawarkan insentif atau komisi yang besar untuk mendorong motvasi mereka.
5. Telemarketing

Ini adalah cara yang hebat untuk mengatur janji dan mendapatkan pelanggan pertama. Pastikan menelepon daftar prospek atau orang-orang yang akan tertarik dengan produk Anda. Pekerjakan orang yang punya suara bersahabat dan tenang di telepon. Jika mungkin, buatlah script yang bisa menarik orang.

6. Menulis buku / e-book

Ini merupakan cara yang cepat untuk membangun kredibilitas dan sekaligus bersenang-senang. Tokoh-tokoh pengusaha yang sukses saat ini, misalnya :

  • Rangga Umara (owner Pecel Lele Lela), memiliki buku berjudul DREAM BOOK.
  • Reza Nurhilman (owner Maicih), memiliki buku berjudul REVOLUSI PEDAS.
  • Mas Mono (owner Ayam Bakar Mas Mono), memiliki buku berjudul SEDEKAH DIANTAR.
  • Saptuari Sugiharto (owner Kedai Digital), memiliki buku berjudul TWEET SADIZ BIKIN MRINGIS.
  • Dan masih banyak lagi pebisnis dan pengusaha yang menulis buku untuk meleverage bisnisnya.
7. Seminar dan Kegiatan

Cara yang luar biasa untuk mengumpulkan prospek sekaligus yaitu dengan mengadakan seminar gratis ataupun berbayar. Tentu saja, hal ini hanya cocok untuk sebagian kecil bisnis, khususnya yang punya produk informasi. Promokan seminar Anda, kemudian tindaklanjuti para pesertanya. Agar seminar ini berdampak luar biasa.

Kami sarankan datangkan pembicara yang bagus dan menarik untuk mendapatkan pelanggan pertama. Pastikan pula tempatnya nyaman. Dan ingat, Anda jangan hanya menjual, namun juga mesti memberikan informasi yang bermanfaat bagi peserta.

8. WOM (Word of Mouth)

WOM adalah strategi yang paling ampuh dalam mendapatkan pelanggan pertama. Apa keuntungan pakai WOM?

  • Anda tidak perlu hafal konsep marketing yang rumit. Cukup ingat TPS (Talking – Promoting – Selling). Pokoknya, jika mau bisnis sukses, Anda harus pastikan banyak yang tidak sekedar membicarakan, namun juga mereka mempromosikan dan menjual. Dan ini akan dilakukan oleh pelanggan Anda sendiri.
  • Anda tidak perlu banyak keluar uang, bahkan bisa gratis.
  • Kalau produk dan pelayanan bisnisnya bagus dan memuaskan, secara alami pelanggan pasti akan membicarakan produk Anda ke orang lain. Karenanya, buat sesuatu yang bisa jadi bahan pembicaraan.

Misal:

  • Restoran Pecel Lele Lela punya penawaran menarik, yaitu “Yang Namanya Lela Boleh Makan Gratis Seumur Hidup”.
  • Warung Steak memberikan penawaran menarik pada pelanggannya, yakni “Yang Ulang Tahun Hari Ini Boleh Makan Sepuasnya”.
  • Toko sepatu memberikan penawaran menarik, seperti “Buy One Get One”.
  • dll

Hal-hal di atas bila produk dan pelayanannya bagus maka akan jadi bahan pembicaraan dan berefek WOM.

9. Community

Kenapa komunitas? Karena di komunitas sudah berkumpul banyak orang yang punya minat sama. Oleh karena itu Anda harus bergabung dengan komunitas yang punya minat sama dan sesuai dengan value produk. Salah satu komunitas yang kami sarankan adalah Komunitas Digital Marketing SB1M.

Program Reseller Pijar Rabbani

Bila sudah mendapatkan pelanggan pertama selanjutnya produk yang harus Anda jual berkualitas. Namun, jika belum punya produk Anda bisa bergabung bersama program reseller Pijar Rabbani. Berikut beberapa produknya :

Synergy WorldWide

  • Liquid Chlorophyll Plus (Klorofil Plus)
  • Maximum Protein
  • Nutriburst
  • Proargi-9 Plus
  • Mistica
  • Noni Plus
  • Calcium Mag
  • Colostrum
  • Garlic
  • Joint Formula
  • Radiance
  • Spirulina
  • Trulum Skin Care
  • Program Revolusioner Smart Detox
  • Paket Solusi Sehat

Digital Marketing

  • Pelatihan Ternak Website
  • Privat FB Ads
  • Belajar Internet Marketing bersama Komunitas SB1M
  • Tanam Backlink
  • Pasang Banner Iklan Website
  • Pembuatan Website
  • Layanan SEO
  • Jasa Pembuatan Artikel LBO

Properti Syariah

  • Sakinah Islamic Village (SIV) Ciampea, Bogor
  • Sharia Islamic Village (SIV) Setu, Bekasi
  • Sharia Islamic Residence (SIR) Setu, Bekasi
  • Ar-Rayan Bojonggede (ARB) Bogor
  • Taman Tahfizh Firdaus Purwakarta (TTF) Cirangkong, Purwakarta
  • Harmoni Alam Tanjungsari, Cariu, Bogor
  • Sharia Islamic Residence (SIR) Setu, Bekasi
  • Sakinah Mountain View (SMV) Ciampea, Bogor
  • Cahaya Alam Setu, Bekasi
  • Bumi Mulia Al Fatih Ranca Bungur, Bogor
  • Rizqana Residence Kelapa Dua, Depok
  • Adzkia Residence Mustikasari, Bekasi
  • Casa De Soroja Soreang, Bandung
  • Atlantis View Cibadak, Sukabumi
  • Arts Rabbani Lenteng Agung Lenteng Agung, Jakarta
  • Ahsana Pusaka Regency, Samarinda Kaltim
  • dll

Produk Lainnya

  • Produk MSI
  • Buku Bisnis seperti Rahasia Jago Jualan
  • Kantas
  • OSB (Omar Smart Brain)
  • Bueno
  • dll

Sekian info seputar mendapatkan pelanggan pertama untuk bisnis, semoga post kali ini berguna untuk kawan-kawan semua. Kami berharap post teknik dapat pelanggan ini dishare supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

Leave a Reply